社員インタビュー

新規物件の獲得等により売上げを伸ばし、利益率を向上させる。それに伴い人材の育成と若年層への警備業のイメージアップを行い若年層の人材確保を実現させることが必要と考えています。

入社後すぐにセキュリティ事業部の一環である管制業務に従事し、各警備隊における隊員の出退勤管理および隊員配置の状況の管理を行っていました。その後、セキュリティ事業部での勤務配置や勤務出方の作成と調整、警備計画書や警備指令書の作成など、各警備隊の管理全般や臨時警備における指揮管理等を行いました。

現在は、営業として会社の売上げ増加を目指し、新規物件の開拓、既存取引先への定期訪問での新規・追加提案を提示させていただき、情報交換等によるコミュニケーションを大切にし、信頼度と信用度の強化に努めています。

仕事の面白い部分は、取引先様への新規および追加提案事項をしっかりと理解いただき納得して発注いただけたときや新規物件獲得の商談において提案内容が承諾され成約に至ったときです。一方、難しい部分は、料金交渉です。新規物件獲得における料金設定や警備料金の値上げ交渉時において、お客様にいかに弊社の希望額で納得してもらえるかが困難を極めます。

既存の取引先様への営業の際に、「あなたが営業担当である限り、ずっと契約を継続しますので頼みます。」と言っていただいたことがあり、この言葉とその時のお客様の表情は忘れられません。また、ありがたいことにプライベートでも時々交流させていただくまでとなりました。

弊社のブランド力を世間にアピールすることとお客様の要望に完璧に応えられるような警備業務の実現を目指し、各警備隊への巡察指導を行うことに時間をかけています。

より多くの人脈づくりと顧客訪問の中でインパクトの強い営業マンとして印象づけることと警備業務を任せるならエムティーだと言っていただけるようなブランド力の強化を築き、会社全体のスキルアップを目指しています。